Der Kauf eines fertigen Online-Shops kann eine spannende Möglichkeit sein, um schnell in den E-Commerce-Markt einzusteigen. Doch bevor du dich entscheidest, gibt es einige wichtige Aspekte zu berücksichtigen.
Dieser Artikel gibt dir einen umfassenden Überblick, was du wissen musst, wenn du einen Online-Shop kaufen möchtest.
Warum einen Online-Shop kaufen?
Einen bereits etablierten
Online-Shop zu kaufen, kann dir viele Vorteile bringen. Du überspringst die anfängliche Phase des Aufbaus, in der viele Hürden wie Webdesign, Produktplatzierung, technische Einrichtung und Marketingstrategie anfallen.
Stattdessen übernimmst du eine bereits funktionierende Plattform, die meist schon eine Kundendatenbank, laufende Umsätze und eine etablierte Marke hat.
Doch Vorsicht: Diese Vorteile gehen oft mit einem höheren Preis einher. Ein gut etablierter Shop wird in der Regel teurer sein als der Aufbau eines neuen, aber das Risiko ist oft geringer. Du profitierst von einem Geschäft, das schon eine bewährte Marktposition hat und nicht von Null anfangen muss.
Wichtige Fragen vor dem Kauf
Bevor du dich für den Kauf entscheidest, solltest du dir einige Schlüsselfragen stellen:
Warum wird der Shop verkauft?
Verlass dich nicht auf vage Begründungen. Frag gezielt nach, ob es Probleme mit der Plattform, den Produkten oder der Konkurrenz gibt. Ein Betreiber verkauft selten ohne Grund.
Wie sieht die finanzielle Lage des Shops aus?
Überprüfe die Umsatz- und Gewinnzahlen der letzten Jahre. Hier kannst du sehen, ob der Shop wirklich profitabel ist und ob er eine stabile Einnahmequelle darstellt.
Was ist im Preis inbegriffen?
Geht es nur um die Website und die Domain oder ist auch der Kundenstamm, das Inventar oder eine Lieferkette Teil des Deals? Stelle sicher, dass du genau weißt, was du kaufst.
Wie ist die technische Grundlage?
Ein alter Online-Shop, der auf veralteten Technologien basiert, kann in der Zukunft zu kostspieligen Problemen führen. Vergewissere dich, dass die Plattform sicher und zukunftsfähig ist.
Die Bedeutung von Backlinks und SEO
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Sichtbarkeit des Online-Shops im Internet. Prüfe, ob der Shop in Suchmaschinen gut gelistet ist und über hochwertige Backlinks verfügt.
Ein starkes Domain Rating (DR) und gute Page Authority (PA) können entscheidend sein, um organischen Traffic zu generieren.
Backlinks, also Verlinkungen von anderen Websites auf deinen Shop, sind einer der wichtigsten Faktoren für das Ranking in Suchmaschinen. Übernimmt der Shop bestehende Backlinks, könnte dir dies viel Arbeit ersparen und einen stetigen Strom von Besuchern garantieren.
Achte darauf, dass die Links von seriösen Seiten stammen und nicht durch „schwarze SEO-Praktiken“ aufgebaut wurden. Solche Links könnten deinem Ranking eher schaden als nutzen.
Die rechtlichen Aspekte
Auch die rechtlichen Aspekte dürfen nicht außer Acht gelassen werden. Ein Online-Shop muss den rechtlichen Anforderungen in Bezug auf Datenschutz, Impressumspflicht und die ordnungsgemäße Darstellung der Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) genügen.
Vor dem Kauf solltest du sicherstellen, dass der Shop dies erfüllt, um rechtliche Probleme zu vermeiden.
Außerdem musst du prüfen, ob Markenrechte, Lizenzen oder exklusive Vertriebsrechte für die Produkte, die im Shop verkauft werden, bestehen. Es wäre fatal, einen Shop zu übernehmen, nur um später zu erfahren, dass du die Produkte nicht mehr verkaufen darfst.
Den richtigen Shop finden
Es gibt verschiedene Plattformen und Marktplätze, auf denen
Online-Shops zum Verkauf angeboten werden. Portale wie Shopify Exchange, mystartups, Projektmensa oder Flippa sind gute Anlaufstellen, um verschiedene Angebote zu durchstöbern und Preise zu vergleichen.
Hier findest du sowohl kleinere Nischen-Shops als auch größere E-Commerce-Plattformen, die zum Verkauf stehen.
Besuche außerdem Fachforen oder Netzwerke, in denen erfahrene E-Commerce-Unternehmer unterwegs sind. Manchmal findest du dort Angebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden, aber dennoch sehr interessant sein können.
Vorteile eines bereits etablierten Online-Shops
Die Übernahme eines etablierten Online-Shops bietet einige klare Vorteile gegenüber dem Aufbau eines neuen:
Sofortiger Start
Du kannst unmittelbar mit einem laufenden Geschäft starten, ohne eine Anlaufphase durchlaufen zu müssen.
Bestehende Kundenbasis
Oft übernimmst du auch die Daten bestehender Kunden, was ein enormes Potenzial für künftige Marketingkampagnen bietet.
Eingespielte Prozesse
Zahlungsabwicklungen, Lieferketten und Produktmanagement sind meist bereits gut organisiert und sparen dir Zeit und Aufwand.
Die Herausforderungen
Auch wenn es viele Vorteile gibt, solltest du die Herausforderungen nicht unterschätzen:
Anpassung
Es wird Zeit brauchen, bis du die Abläufe und Strukturen des Shops vollständig verstanden hast. Eine gründliche Einarbeitung ist daher wichtig.
Potenzielle Altlasten
Auch wenn ein Shop profitabel aussieht, könnten versteckte Probleme wie technische Schulden oder rechtliche Unklarheiten auftreten. Es empfiehlt sich, vor dem Kauf professionelle Beratung hinzuzuziehen, etwa durch einen E-Commerce-Experten oder Anwalt.
Fazit
Einen Online-Shop zu kaufen, kann eine großartige Möglichkeit sein, in den E-Commerce einzusteigen, ohne von Grund auf neu anfangen zu müssen. Du profitierst von einer bestehenden Infrastruktur, Kunden und oft auch von einem bereits etablierten SEO-Ranking.
Dennoch gibt es viele Aspekte, die du genau prüfen solltest, um sicherzugehen, dass der Kauf sich auch wirklich lohnt. Mit der richtigen Vorbereitung und den notwendigen Überprüfungen kann der Erwerb eines Online-Shops jedoch der Start in eine erfolgreiche E-Commerce-Karriere sein.
